【电商】如何选出潜力爆款

如何去选出潜力爆款？-“市场即正义”

选款是很重要的一步，选出能迎合市场的款就已成功了一半！接下来主要讲述适合新手商家的几种实用方法：

1、利用可以反映市场情况的渠道信息去选款（适用选择上架商品和主推款）

（1）首页/竞价活动，能上首页的商品意味着是已经通过“优胜劣汰”后很可能成为爆款或已经推爆的商品，我们可以从这些商品中嗅到当下市场风向，另进入【商家管理后台】-【店铺营销】-【竞价活动】，可以查看到平台所有的竞价活动的产品。从这些产品中去得到选款的方向不失为一种有效方法。

（2）多多进宝首页，进入【多多进宝】网页-立即赚钱，可以看到首页呈现很多正在推广的产品，可以根据销量和店铺主营类目去看对自己选款有借鉴意义的商品。

（3）其他平台（如短视频平台和电商平台），网红爆款、同类大品牌商品以往热销款式对我们选款，参考价值是非常高的，另外，对于其他购物平台没有推爆，但适合本土孵化的款式也是可以作为选款参考的哦。

2、利用拼多多的商品图片搜索工具去选款（适用选择上架商品和主推款）

（1）商品图片搜索工具去选款（适用选择上架商品和主推款）。拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上传图片来查找同款，确定款式是否热销。

3、利用后台数据信息去选款（主要适用于在店铺上架商品中选择主推款）

自然选款的道理非常简单粗暴，不是要选出市场喜欢的款？那就直接让市场来帮我选！首先上架所有的商品，销量最高的就是热销款（注意会受价格、品质等影响，同时建议运营推广30天以上，时间过短无法说明问题）。

再是记录基础运营数据，进入【商家管理后台】-【数据中心】-【商品数据】-【商品明细】查看数据，从商品浏览量、商品点击量、客户咨询量、订单数量等这四个数据来看潜力爆款。还可重点关注支付转化率，利用支付转化率来给店铺商品进行排序，数据表现较好的可以作为选主推款备选。

另外，我们可以从客服数据获得市场信息，客户咨询最多的商品或者询单转化率较好的商品都可以作为我们的选款依据。

总得来说，要想商品在市场中脱颖而出，一定要把握两点：

（1）紧跟市场，寻找当下市场喜爱的流行属性。

（2）打造产品的差异性，可以从一开始的选款时就注意产品的差异性，也可以在选款之后在商品详情页和推广上突出产品的差异性。