【电商】定价策略决定产品的发展高度

如何定价？-“定好价格≠一味压低价格”

根据商品的成本价，留出合适的利润空间，接下来给大家介绍几种定价小技巧：

1、参考同行价格

参考同行对商品的价格设置，以同行的价格区间作为定价的参考依据。

2、参考其他商品价格

选择销量较高竞品的定价作为参考，这是比较基础的定价方法，但需要注意的是，不仅仅是关注竞品的销售价格，还需关注他们报活动、上资源位的价格，以及店铺优惠券的因素也得考虑。切忌违反价格规律、陷入价格战。

3、根据消费者心理定价

反向定价

在成本价的基础上，根据未来的活动规划和营销工具的使用去定价，留下报名活动和店铺日常营销的操作空间。如大促8折、秒杀9折、限时限量购9.5折方向倒推出商品定价。

5、明确店铺货品结构后再定价

店铺货品结构不同，制定的运营策略和预计的推广资金也会有所不同，例如商品可以分为引流款和利润款等等，明确出店铺货品结构再进行定价，更有助于商品的良性发展。

另定价不仅需要考虑商品的成本，还需考虑包装费用、破损成本（如水果生鲜会存在正常的破损率，需考虑这部分成本）、快递费用和日常开支（人工开支、租金等），若有推广计划，则可以在定价时就考虑算入推广费用，为后续的推广保驾护航。

以上定价方法并不是分割独立的，如果你觉得都有可借鉴的地方，那可以融会贯通来私人订制属于自己的定价策略！另注意，对于如何定价，平台也有定价规则哦，一切定价策略不能跳脱出平台规则！特别强调千万不要设置不合理的价格带，会涉嫌低价引流哦！

做出爆款不是难事，但得把握好每一步！从货源、选款到定价，哪个环节都不容出错！同时一定要结合自身店铺的定位和情况，不能一味复制别人的爆款之路。记住立于本，同时观市场，快去打造属于你的爆款吧！